A Peneira faz esse trabalho: encontra empresas com prova de que compram o que você vende, identifica quem decide, pelo nome, e entrega a abordagem pronta no tom do seu time. Seu vendedor aprova cada envio, e ninguém encosta em quem já é seu cliente.
Quero uma conta de exemplo Uma conta do seu mercado, pesquisada por inteiro, sem custo e sem compromisso. Você olha e diz se serve.Pesquisar a empresa certa, achar quem decide, confirmar que ela compra mesmo o que você vende: é trabalho de horas. O vendedor não tem essas horas. Então a chegada de cliente novo vive de indicação e sorte.
Um pré-vendedor custa salário, encargo, treinamento e reposição quando sai. E é uma função difícil de estruturar: quem já tentou montar pré-vendas dentro de casa sabe quantas tentativas morreram no meio. A meta de vendas cresce; o time, não.
Sem checagem, o vendedor aborda empresa que já é de um colega, ou que já é cliente da casa. A empresa percebe, o time percebe, e a confiança na operação morre.
Cada conta chega como um dossiê completo: CNPJ, porte, sócios, quem decide (nome e cargo, com fonte), canal de contato e a prova pública de que ela compra o que você vende. Nome não qualifica. Prova qualifica.
Antes de qualquer contato, conferimos na sua base quem já é cliente e quem já tem vendedor responsável. Cliente de colega é bloqueio absoluto. Ninguém atropela ninguém.
O primeiro contato é redigido do jeito que o seu melhor vendedor escreve: fato concreto, sem elogio vazio. E quem aperta enviar é ele, sempre.
Só entra no sistema o que foi confirmado, no seu CRM ou na sua planilha, do jeito que você já trabalha. O registro volta a dizer a verdade, e o gestor volta a confiar nele.
Toda semana chegam contas pesquisadas e mensagens prontas; no fim do mês chega o número. Abaixo está cada uma delas, no formato exato em que sai. Os dados são inventados para o exemplo, o formato não, e ele é o mesmo em qualquer setor que venda para empresa.
Não é uma linha de planilha com nome e telefone. É o dossiê que o seu vendedor montaria se tivesse o dia inteiro para isso. A conta só é entregue com esse conjunto completo.
Ficha de exemplo, formato real. Numa ficha sua, cada informação vem de fonte pública, com o link de prova junto.
Esta é a mensagem que a ficha acima gera, pronta para o seu vendedor ler, ajustar se quiser e enviar. Ela sai da mão dele, sempre.
Carlos, bom dia. Aqui é o Rafael, da [SUA EMPRESA].
Vi que vocês abriram duas vagas comerciais este mês e que a Horizonte fornece estrutura para galpão industrial. Trabalho com quem compra chapa e perfil nesse volume.
Faz sentido eu te mandar preço e prazo do que a gente entrega hoje para esse tipo de peça? Se não for o momento, me diz que eu não insisto.
09:14Conversa de exemplo, método real. Numa mensagem sua, o fato citado vem com o link da fonte anexado na ficha, para o vendedor conferir antes de aprovar.
No fim do mês chega uma página. O caminho inteiro, etapa por etapa, com o custo de cada conversa que aconteceu de verdade. Onde o dado ainda não existe, a linha aparece vazia em vez de estimada.
Números de exemplo, para mostrar o formato. Os seus entram no lugar a partir da primeira semana, e cada linha sai do que aconteceu na sua operação: o que deu zero aparece como zero, porque é assim que se enxerga onde a esteira travou. O custo por conversa varia com o escopo contratado.
vendidos em 3 meses por um único vendedor, na operação onde a esteira nasceu. O quanto ela contribuiu desse total ainda não foi isolado, e a operação segue rodando
empresas na carteira real contra a qual a checagem de duplicata roda, e a base cresce a cada rodada
contas "novas" barradas pela checagem de carteira antes de qualquer mensagem. Quase metade era duplicata
Outras empresas B2B colocaram a mesma esteira para funcionar dentro do próprio comercial, com outro produto e outra carteira. Média das 11 operações:
operações B2B rodando a esteira fora da empresa onde ela nasceu
contas novas pesquisadas, mapeadas e qualificadas por mês, em média, por operação
de resposta média nas primeiras abordagens
é o que cada operação já acumula rodando, sem interrupção, em média
Média das 11 operações. Os contratos são confidenciais, por isso sem nome e sem logo.
Estes vêm da máquina de pesquisa em si, contados rodada a rodada. Cada um é uma contagem, não uma estimativa.
empresas em que o contato direto de quem decide foi encontrado, pelo nome, só em fonte públicacontagem de uma rodada de pesquisa; a técnica que rende isso é a consulta ao registro do domínio
empresas triadas para entregar 14 contas aprovadas numa única rodada700 anúncios lidos, 450 empresas distintas triadas, 120 cadastros abertos. O que sobra é o que chega na sua mesa
é a taxa honesta de cadastro aberto que vira contato direto do donoé por isso que o trabalho é caro de fazer à mão e barato de comprar pronto
Esses números saem da operação em que a esteira foi construída e onde ela roda até hoje: um vendedor, R$ 800 mil em três meses. A esteira roda também fora dessa operação, em outras empresas B2B, sob contrato de confidencialidade. Na sua, começamos a medir com os seus números na primeira semana.
Falamos isso na primeira conversa, de graça. Se a sua operação não for compatível, você sai sabendo o porquê, e o que precisaria mudar antes de investir um real.
Você contrata um mês fechado para ver o serviço rodando dentro da sua empresa, com o seu time. No fim dos 30 dias, recebe a página que você acabou de ver no exemplo 3, preenchida com os seus números. Aí você decide se continua.
Definimos juntos que tipo de empresa você quer conquistar e quem não pode ser tocado: seus clientes atuais e a carteira de cada vendedor. A cerca vem antes da caça.
As contas novas chegam pesquisadas, cada uma com a ficha completa, o decisor identificado e a prova de que compra o que você vende. A abordagem sai pronta, no tom do seu time, e só depois da aprovação dele.
Acompanhamos as conversas abertas, registramos as respostas e entregamos as oportunidades ao seu vendedor para conduzir. Tudo fechado no relatório do mês.
Se o teste convencer, vira assinatura: contas novas todo mês, acompanhamento das conversas e ajuste quinzenal com o seu time. Trabalho novo todo mês, não manutenção.
O valor do mês de teste vira crédito integral na primeira mensalidade, se você continuar. Combinamos o número na conversa, depois de entender o tamanho da sua operação.
Pesquisamos uma empresa que poderia ser sua cliente e mandamos a ficha inteira, sem custo e sem compromisso. Você olha o padrão e decide se vale continuar a conversa.
Quero uma conta de exemplo Você fala direto com quem opera o serviço. Respondemos em até um dia útil.